浅谈市场工作的经验分析(1)

浅谈市场工作的经验分析

酒都妇产医院：李瑞端

仁怀酒都妇产医院市场部于2018年9月24日成立至今不知不觉已有六个年头，市场部从开零基础开始，在董事长英明的决策下，在院领导强有力的管理下，在全院同事的共同努力下，慢慢壮大，日新月异。在竞争激烈市场份额中，取得优异的成绩。我们将不断探索，不断学习，为仁怀酒都妇产医院明天再创新功，以下是本人对市场工作的认识和经验。

一、多样化公益活动

  （一） 义诊工作

义诊推广工作的有效开展是在人群集中、交通便捷、高消费群体和高档小区之中进行。通过义诊活动找准人群，准确的将客源引流至医院，由坐诊医师进一步拓展，正确引导消费的一种手法。

2.       扶贫、助学以及各类公益活动

目前医疗行业公信度严重缩水的时期，医院要积极参与响应各级政府的号召，参与到各种社会公益活动中，积极建言献策，出钱出力。这不仅可以取得广大人民群众的信任，还可以赢得各级政府的放心，同时也就解决了公信度低的问题。

（三）关注弱势群体，培养品牌知美誉度

     积极参与到弱势群体的关心、关爱中，比如为环卫工作，贫困家庭等群体赠送健康体检，不但可以协助有关部门完成工作，还能建立一定社会关系，同时还能提升医院品牌的美誉度。

二、提高激励政策，促进体检业务提升

俗话说得好“重赏之下必有勇夫”，提高奖励机制，打造一支优秀敢干的外联队伍，深入各阶层，领域开展体检联系工作。

三、做好职工思想教育，培养良好兴趣爱好

建议党支部牵头做职工思想教育工作，让职工明白讲奉献、敢担当、讲政治、守纪律的工作原则。树立职工正确的人生观、价值观、世界观，培养高尚情趣爱好，摒弃陋习，拒绝黄赌毒。将医院塑造成一家艺术型，文化型的医院。

4.       异业联盟

  加强异业联盟工作的建设，列为核心重点工作目标。异业联盟不仅是获取新资源的渠道，还是为医院开展活动提供物资的赞助商之一，无论从某个角度去认识，百利而无一害。

最后，在资源稀缺的当下，更要注重市场的投入。个人任务市场部起到的引流客源作用；然后医疗团队，服务团队是以截留和回流为目标。

只有全院职工时刻铭记“病人第一，质量第一”和“学医为民，为民办院”的办院方针。全院上下携起手来，风雨同舟，携手并进，通过不懈的努力，我们仁怀酒都妇产医院的明天一定才会美好。